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		题名	作者	年代	出处	被引量
	1	正式控制对销售人员绩效的线性和非线性影响显示文摘以前面的研究为基础,利用规范的实证研究方法,本文研究了正式控制对销售人员绩效的线性和非线性影响。结果表明,绩效与结果控制的线性关系假设得到支持,与结果控制的非线性关系、与过程控制的线性和非线性关系假设没有得到支持。不同工作年限的销售人员中,绩效与结果控制的关系有显著差异,与过程控制的关系没有显著差异。根据实证研究结果,为我国企业提出'把握结果控制的度,提高过程控制水平'的管理控制建议。	吕涛聂锐	2008	预测2008，27，2：	7

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