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| 1 | 大道至“简”:极简主义消费内涵解构与理论阐释显示文摘随着经济社会的不断发展与物质生活的日益丰富,一股消费“清流”——极简主义消费愈来愈受到学界和业界的共同关注。极简主义消费是人们出于社会意识或个人理念而自发采取的一种“从简”式消费行为,覆盖个人、社会和自然各个层面。受人口变量、心理特质、情境线索和宗教文化等因素驱动,极简主义消费对个体心理健康与行为决策产生重要影响。基本价值理论、自我决定理论、需求层次理论和自我调节理论是认识和理解极简主义消费形成路径与影响机制的重要理论视角。未来研究可进一步厘清极简主义消费的构念与维度内涵,采用科学流程开发测量工具,深化本土化和跨文化研究,并从多元理论视角,综合运用不同实证方法,深入探索其前因后效、心理机制和边界条件。 | 陈斯允 卫海英 熊继伟 冉雅璇 | 2021 | 心理科学进展2021，29，11： | 8 |
| 2 | 参与氛围对顾客在线参与意愿影响的实证研究——基于社会交换理论视角显示文摘基于社会交换理论,本文通过两个研究探讨了参与人数氛围和参与节日氛围对顾客在线参与意愿的差异影响,并指出参与人数氛围和参与节日氛围对顾客在线参与意愿影响的内在机理存在差异。研究一主要探讨了参与人数氛围对顾客在线参与意愿的影响。研究表明相对于参与人数少氛围,参与人数多氛围带来更低的感知社会成本和更高在线参与意愿,且感知社会成本在参与人数氛围在线参与意愿的影响关系中起部分中介作用。同时,参与人数氛围对感知社会成本在线参与意愿的影响受顾客自我建构的调节作用。研究二主要探讨了参与节日氛围对顾客在线参与意愿的影响。研究表明参与节日氛围带来更高的感知心理收益和在线参与意愿,且感知心理收益在参与节日氛围在线参与意愿的影响关系中起部分中介作用。同时,顾客自身交易倾向调节了参与节日氛围对感知心理收益和在线参与意愿的影响关系。本文的研究结论为企业制定更有效果的奖励参与计划提供了建议和指导,具有一定的理论和实践意义。 | 于贞朋 曾慧 郝辽钢 | 2022 | 管理工程学报2022，36，5： | 7 |
| 3 | 行为定向广告透明度对广告效果的影响显示文摘作为在线广告领域当前普遍采用的一种重要营销技术,行为定向广告在创造价值的同时,也由于海量用户数据的收集而给用户隐私带来了巨大威胁。相应地,行业监管部门和消费者都希望企业增加行为定向广告的透明度——披露企业是如何搜集和使用用户个人数据的,但是披露行为可能会破坏在线广告的效果。因此,企业面临着披露还是隐匿相关信息的决策难题。本文基于精细加工可能性模型理论,通过两个实验考察了行为定向广告透明度对广告效果影响的内在机制以及边界条件。研究结果表明:(1)行为定向广告透明度可以增加个体对广告信息加工的深度,进而提高个体的产品态度和购买意愿;(2)行为定向广告透明度通过信息加工的深度影响产品态度和购买意愿的中介过程受到广告诉求的调节。对于理性诉求的广告,行为定向广告透明度会增加信息加工的深度,进而提高消费者的产品态度和购买意愿;对于感性诉求的广告,行为定向广告透明度会减弱信息加工的深度,进而降低消费者的产品态度和购买意愿。本研究补充和完善了行为定向广告研究的理论体系,拓展了精细加工可能性模型在行为定向广告研究领域的应用,同时也为企业更好地实施行为定向广告策略提供了重要的实践启示。 | 王永贵 刘冬梅 晏丽 | 2022 | 经济管理2022，44，7： | 5 |
| 4 | 广告诉求方式对消费者购买意愿的影响显示文摘“互联网+”的普及突破了信息获取与资源利用的时空限制,使得网络购物逐渐朝着智能化、个性化、高效化的方向变革与创新,此时的广告营销方式对不同消费者需求的了解与掌握也变得更为精准,消费者也更趋向于选择多样化的购物方式来消费。对于供给方而言,线上购物平台在增加了接触多元化消费者机会的同时,也增加了其面临的广告营销压力。在这样的背景下,本文从广告诉求、消费者购买意愿及其二者间的关系分析入手,引入相关模型重点探讨广告诉求方式的变动对消费者购买意愿造成的影响,并基于此提出了改善广告诉求方式与营销策略的相关意见建议。 | 曹征 李润发 蓝雪 | 2021 | 商业经济研究2021，，14： | 5 |
| 5 | 时间标志对消费者自我建构及广告诉求偏好的影响显示文摘相比于普通的时间日期,诸如年初、年末等富有意义的时间标志更能促使人们对时间进行规划管理,甚至影响自我认知与消费行为。本文探讨了时间标志如何影响消费者的自我建构类型,以及由此引发的对不同诉求广告的偏好。通过4个实验,本研究发现时间标志与自我建构存在联结关系,表现为开(末)端时间标志与独立(相依)型自我建构更相关。这一联结被拓展到广告诉求上,导致处于不同时间标志的消费者对强调能力或诚意诉求的广告表现出偏好差异,时间标志因激活不同的自我建构而在其中起中介作用。本文推进了时间标志与自我建构的研究进展,为企业产品与品牌推广的时间点选择提供了营销启示。 | 尚子琦 陈增祥 吴培冠 | 2022 | 南开管理评论2022，25，4： | 3 |
| 6 | 个性化广告推荐类型对在线绿色购买决策过程的影响显示文摘在数字化经济时代,通过高效的个性化广告推荐策略引导在线消费者做出绿色购买决策是加快构建绿色消费体系的重要途径之一。基于在线消费者购买决策过程理论和偏好不一致理论,通过2×2的被试者间因子设计实验(在线实验方式)分别发放370份和700份实验问卷,共收集有效实验问卷340份和660份。在此基础上,运用因子分析、单因素方差分析、Logistics回归分析等方法,验证了消费者在不同的个性化广告推荐类型影响下对线上绿色购买两阶段决策过程(包括筛选考虑和支付购买两个阶段)产生的不同影响。研究结果显示:①个性化广告推荐类型对在线绿色购买决策过程的筛选考虑阶段没有显著影响。②个性化广告推荐类型对在线绿色购买决策过程的支付购买阶段有显著的影响。③在个性化广告推荐对在线绿色购买决策过程的支付购买路径上,绿色涉入度有显著的调节作用。④在个性化广告推荐类型对在线绿色购买决策过程的支付路径上,产品属性具有显著的调节作用。基于研究结果的对策建议:①根据消费者购买决策阶段不同,线上购物平台(企业、在线商家等)应当在消费者决策的支付购买阶段向目标消费者适度推送根据他人推荐类型的产品。②线上购物平台应采用大数据手段将自己的目标用户进行合理细分,着重对高绿色涉入度用户进行绿色产品的个性化推荐。③要采取产品属性与推荐类型相匹配的个性化广告推荐类型方案。 | 王建明 奚旖旎 赵青芳 | 2021 | 中国人口·资源与环境2021，31，3： | 3 |
| 7 | 品牌表达自我对消费者忠诚的影响--基于消费者-品牌契合的中介效应显示文摘伴随着国货消费市场的快速崛起,新生代消费者的品牌偏好正在发生转变。国货品牌如若重视品牌表达自我,则能够深化与消费者的联系,使消费者感到自我价值与品牌价值的一致性,从而加深消费者的情感依赖,使其认为购买本品牌产品便能实现自我价值,进而建立起消费者忠诚。因此,本文通过实证方法探究了品牌表达自我对消费者忠诚的影响,旨在引导国货品牌重视品牌表达自我,提升消费者忠诚度。结果表明:品牌表达自我无法显著影响消费者忠诚,而只能通过消费者-品牌契合的完全中介效应,对消费者忠诚发挥间接影响。品牌表达自我显著促进消费者-品牌契合。消费者-品牌契合显著促进消费者忠诚。 | 王娟 李红娟 | 2022 | 商业经济研究2022，，12： | 2 |
| 8 | “老字号”档案在用户品牌决策中的认同功能及实现原理显示文摘在与社会互动的过程中,档案的价值日益受到关注,档案在身份认同和群体认同中的重要作用成为相关领域学者的共识。此外,基于社会认同衍生出的品牌认同理论认为,人们通过品牌消费寻求群体归属和身份认同。通过对档案认同和品牌认同理论的挖掘与综合运用,以及利用“老字号”品牌档案进行控制实验,可以构建并验证“老字号”档案对消费者品牌认同的影响机制。研究发现:档案可以强化消费者“老字号”品牌认同,品牌真实性在认知需求的调节下发挥了部分中介作用。因此,强化“老字号”品牌认同可以成为档案资源开发利用的有效路径之一。 | 钱明辉 樊安懿 戴梦婷 | 2021 | 档案学通讯2021，，6： | 2 |
| 9 | “凭感觉”的热情与能力:社会认知内容的生理线索显示文摘热情与能力是解析社会认知的普适性框架,同现实情境中诸多要素存在着关联。与众多明显带有社会属性的要素相比,源自面孔或者颜色的视觉、声音的听觉、身体姿态的动觉、温度变化的肤觉等生理线索,也可以跟热情与能力的社会知觉产生关联,这个过程可能基于生理–社会的知觉联结假设或者知觉启动假设而发生。以生理–社会的知觉关系为切入点,热情与能力更能发挥解析具体情境的灵活性。侧重典型生理线索的挖掘、建立生理线索同热情与能力的组态关系,以及这种关系对社会性偏向的影响,将有助于推进热情与能力融入更为广泛的社会应用之中。 | 程婕婷 史梦薇 | 2023 | 心理科学进展2023，31，3： | 2 |
| 10 | 感性还是理性?文化衍生的权力感对广告诉求偏好的影响显示文摘广告的有效性很大程度上取决于消费者个体特征与广告诉求之间的一致性。以往研究忽略了文化衍生的权力感作为关键心理特征与不同诉求广告之间的匹配性效应。本文探讨文化衍生的权力感(个人权力感vs.社会权力感)对广告诉求偏好的影响及其作用机理。研究结果表明,启动个人(vs.社会)权力感的消费者更加偏好感性(vs.理性)诉求广告,其中唤醒度发挥中介作用。当启动个人(vs.社会)权力感时,个体更加强调满足自我需要和寻求挑战以不断提高地位与声望,更容易激发兴奋等高(vs.低)唤醒度,从而更加偏好感性(vs.理性)诉求广告。此外,合理化需要在文化衍生的权力感通过唤醒度对广告诉求偏好的影响中起到调节作用。在不启动合理化需要时,文化衍生的权力感通过唤醒度对广告诉求偏好发挥影响的中介效应显著;而当启动合理化需要时,上述中介效应不显著。本文基于文化取向的视角揭示了权力感影响广告诉求偏好的心理机制与边界条件,为企业根据文化衍生的权力感差异制定广告营销策略等方面提供实践启示。 | 江红艳 张婧 孙配贞 江贤锦 | 2022 | 心理学报2022，54，6： | 2 |
| 11 | 近景VS.全景--广告景别呈现方式与产品类型对购买意愿的交互影响研究显示文摘随着数字经济时代的到来,企业为了进一步吸引消费者眼球、提高市场占有率,在广告上的投入意愿也越来越强烈。如何通过广告设计刺激消费者产生积极的购买意愿,对品牌商而言尤为重要。由此,本研究基于解释水平理论,从信息加工流畅性视角出发,探究广告景别呈现方式与产品类型对消费者购买意愿的交互影响。实验结果表明:对于实用型产品而言,当其采用近景系列广告呈现时,比采用全景系列广告呈现更容易促使消费者产生购买意愿;对于享乐型产品而言,当其采用全景系列广告呈现时,比采用近景系列广告呈现更容易促使消费者产生购买意愿。此外,广告诉求方式在以上影响过程中具有显著的调节作用。具体表现为:相较于原型性诉求,实用型产品的近景系列广告采用范例性诉求能使消费者的购买意愿更为积极;相较于范例性诉求,享乐型产品的全景系列广告采用原型性诉求能使消费者的购买意愿更为积极。本研究拓展了解释水平理论在营销领域中的应用,研究结论对品牌商设计广告创意、制定广告策略等都具有较强的实践指导价值。 | 苗苗 王娅 李江 蒋玉石 | 2022 | 营销科学学报(辑刊)2022，2，2： | 2 |
| 12 | 《四库全书》中进取的心理学指标和维度初探显示文摘进取是根植于中华优秀传统文化中的心理品质,也是当代中国健全人格中的重要品质。进取品质主要包含希望、勇气、热情和自信四项指标,在多种角度呈现不同维度,可划分为修养自我、兴旺家业和建功立业,也可划分为力行而进、循序而进和以退为进,还可划分为主动行事、坚持不懈、积极有为等维度,彰显了中国人自我发展和自我实现之特色。进取在历史文化下体现出与时代发展相吻合的继承性和发展性,在中西方跨文化下体现出与文化相适应的相似性和差异性。 | 李树杰 黄希庭 | 2021 | 西南大学学报(社会科学版)2021，47，1： | 1 |
| 13 | 绿色产品广告诉求对消费者购买意向影响研究显示文摘为探析绿色产品的适用消费群体和营销方式,基于自我建构理论,选用绿色酒店广告作为材料刺激物,研究了广告诉求(利己vs.利他)×自我建构(独立vs.相依)对消费者购买意向的交互作用和影响机制。结果表明:绿色产品广告诉求和自我建构对消费者广告态度和购买意向具有交互作用,具体而言,独立(vs.相依)自我建构消费者对利己(vs.利他)绿色产品广告诉求的广告态度和购买意向更高,相依(vs.独立)自我建构消费者对利他(vs.利己)绿色产品广告诉求的广告态度和购买意向更高;绿色产品广告诉求和自我建构的交互作用是通过效用感知作用于消费者广告态度和购买意向达成的,当绿色产品广告诉求和自我建构相匹配时,消费者若拥有更强的产品效用感知,就会引发更高程度的广告态度和购买意向。由此,企业应采用不同的广告诉求方式来匹配消费者的自我建构类别,并将宣传重心放在效用感知上,以提升消费者的广告态度和购买意向。 | 周慧玲 罗司琪 | 2021 | 湖南工业大学学报(社会科学版)2021，26，6： | 1 |
| 14 | 品牌名称视听形式表征对消费者心理的影响及作用机制显示文摘品牌名称作为一类特殊词汇,其形式表征分为视觉表征(印刷字母的视觉特征)和听觉表征(词语的整体声学特征),字样(包括字母大小写、字形、颜色)和语音(包括音素、音节、声调或重音)可以分别代指二者。品牌名称字样和语音对消费者心理的影响均发生在词汇的知觉加工阶段,两者的影响结果和作用机制既存在联系,又相互区别。此外,品牌名称的视听效应之间存在跨通道联结。未来研究应结合实践问题,对品牌名称视听效应进行补充性探讨。 | 肖婷文 卫海英 陈斯允 刘福 | 2023 | 心理科学进展2023，31，9： | 0 |
| 15 | 商品-模特距离及广告诉求对消费者评价的影响:性别的调节作用显示文摘广告中商品-模特距离和广告诉求在解释水平上匹配时,消费者评价更积极。三个实验检验了该匹配效应中性别的调节作用。实验1(模特在左,商品在右)发现,近距离下,可行性广告诉求引起更强的购买意愿;远距离下,结果相反。实验2(模特在右,商品在左)发现,在远距离合意性(远距离可行性)广告诉求条件下,女性(男性)的商品态度更积极,购买意愿更强。实验3(模特在上,商品在下)发现,在远距离情况下,合意性广告诉求引起更积极的商品态度和更强的购买意愿;相比于可行性广告诉求,女性对合意性广告的评价更高,男性则更偏好可行性广告。综上,当模特在左商品在右时,商品-模特距离和广告诉求存在匹配效应;当模特在右商品在左时,匹配效应受到消费者性别调节。 | 樊瑞琪 汪波 | 2023 | 心理技术与应用2023，11，2： | 0 |
| 16 | “狮兔赛跑”?动物品牌标识类型的消费者偏好研究——来自眼动和实验的证据显示文摘品牌标识是营销和品牌学界一直关注的问题,但对动物品牌标识却鲜有研究。本文聚焦品牌标识中的动物标识,结合刻板印象内容模型(SCM)理论,首次探讨不同动物标识类型对不同自我建构消费者品牌偏好的影响。研究一通过对12个国家BrandZ品牌排行榜中的二手数据编码,发现个体主义国家更多采用能力型动物标识,而在集体主义国家温暖型动物标识更为普遍。研究二采用眼动追踪技术,发现自我建构和动物标识类型对品牌视觉偏好发挥交互效应。研究三通过实验法发现动物标识与自我建构交互影响消费者的品牌偏好,互依型自我建构的消费者偏好温暖型动物标识,而独立型自我建构的消费者青睐能力型动物标识。在研究三的基础上,研究四进一步识别出归属需求和独特性需求分别为上述交互效应的中间路径。研究结果丰富了营销和品牌领域对品牌标识、SCM和自我建构的理论探索,也为企业根据文化差异更有效地开展品牌设计和品牌沟通提供了实践指导。 | 郭晓凌 刘浩 张逸聪 | 2023 | 南开管理评论2023，26，6： | 0 |
| 17 | 行为定向广告透明度对广告效果的影响显示文摘作为在线广告领域当前普遍采用的一种重要营销技术,行为定向广告在创造价值的同时,也由于海量用户数据的收集而给用户隐私带来了巨大威胁。相应地,行业监管部门和消费者都希望企业增加行为定向广告的透明度一一披露企业是如何搜集和使用用户个人数据的,但是披露行为可能会破坏在线广告的效果。因此,企业面临着披露还是隐匿相关信息的决策难题。本文基于精细加工可能性模型理论,通过两个实验考察了行为定向广告透明度对广告效果影响的内在机制以及边界条件。研究结果表明:(1)行为定向广告透明度可以增加个体对广告信息加工的深度,进而提高个体的产品态度和购买意愿;(2)行为定向广告透明度通过信息加工的深度影响产品态度和购买意愿的中介过程受到广告诉求的调节。对于理性诉求的广告,行为定向广告透明度会增加信息加工的深度,进而提高消费者的产品态度和购买意愿;对于感性诉求的广告,行为定向广告透明度会减弱信息加工的深度,进而降低消费者的产品态度和购买意愿。本研究补充和完善了行为定向广告研究的理论体系,拓展了精细加工可能性模型在行为定向广告研究领域的应用,同时也为企业更好地实施行为定向广告策略提供了重要的实践启示。 | 王永贵 刘冬梅 晏丽 | 2022 | 复印报刊资料(市场营销)2022，，12： | 0 |
| 18 | “利己”还是“利他”?绿色广告诉求对绿色农产品购买意愿的影响研究显示文摘绿色广告是推动绿色农产品消费的重要工具,但以往研究多关注绿色广告诉求类别的比较分析,忽视了消费者内在心理因素对绿色农产品消费的影响。文章从消费者的心理视角出发,通过3个情景实验进行研究,研究结果表明:(1)相较于利他绿色广告诉求,利己绿色广告诉求更能引起消费者对绿色农产品的购买意愿;(2)自我一致性在绿色广告诉求对消费者绿色农产品购买意愿的影响中起部分中介作用;(3)道德认同能够调节自我一致性在绿色广告诉求与绿色农产品购买意愿之间的中介作用。研究结论能够为农业企业制定有效的绿色农产品广告策略提供借鉴。 | 崔登峰 陈咪咪 | 2023 | 新疆农垦经济2023，，8： | 0 |
| 19 | 广告诉求、产品类型和自我建构对消费者旅游意向的影响显示文摘根据刺激-有机体-反应(SOR)理论和自我建构理论,运用实验法,研究了广告诉求(理性/感性)及产品类型(人文/自然)经自我建构(独立/相依)调节后对消费者旅游意向的交互作用和影响机制。结果表明:不同广告诉求对消费者旅游意向的影响具有显著差异,相较于理性广告诉求,感性广告诉求更能引发消费者的旅游意向;广告诉求和自我建构对消费者旅游意向不存在交互作用,情绪反应在广告诉求对消费者旅游意向的影响中发挥了完全中介作用,兴趣唤醒发挥了部分中介作用;在产品类型对消费者旅游意向的影响中,自我建构发挥了调节作用,情绪反应在产品类型和自我建构对消费者旅游意向的影响中也发挥了完全中介作用,兴趣唤醒发挥了部分中介作用。据此,旅游目的地和旅游企业在进行产品营销时,应注重广告的情感表达,充分考虑旅游产品与消费者的匹配度,并重视消费者的情绪反应。 | 周慧玲 罗司琪 | 2022 | 湖南工业大学学报(社会科学版)2022，27，3： | 0 |
| 20 | 绿色信息载荷量对绿色品牌信任的影响显示文摘绿色品牌的信息载荷量是影响消费者购买与否的关键线索之一。受消费倾向、加工能力和思维方式的影响,不同的形象一致性、加工流畅性和决策思维模式对绿色品牌信任的影响也可能存在显著差异。通过四个行为实验分析信息载荷量高低对消费者绿色品牌信任的影响发现:(1)“多多”并不代表“益善”,相比于高载荷量的绿色信息,消费者对中等载荷量的信息会产生更强的绿色品牌信任,即影响曲线呈倒U形;(2)形象一致性和加工流畅性是绿色信息载荷量影响绿色品牌信任的边界条件,具体来说,相比于倾向功能一致性的消费者,倾向自我一致性消费者的倒U形影响被削弱,具有高加工流畅性的消费者相较于具有低加工流畅性消费者的倒U形影响被削弱;(3)消费者的决策思维模式与加工流畅性存在一定的匹配效应,两者与绿色信息载荷量的交互会引起原有倒U形影响发生变化。 | 王建明 杨澜 | 2023 | 管理学刊2023，36，2： | 0 |
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