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| 1 | 广告信息框架对消费者虚位产品购买意愿的影响——基于感知稀缺性的中介作用显示文摘产品虚位现象日益盛行,不仅给厂家或商家的营销理念与营销方法带来了重要变革,也给消费者的消费心理与消费行为带来了重要影响。面对厂家或商家呈现不同的虚位产品广告信息框架,消费者会产生不同的信息加工与认知反应,并最终影响消费者的购买意愿。通过两个实验,我们发现:①消极信息框架广告较之于积极信息框架广告更能促进消费者的虚位产品购买意愿,但会受到解释水平的调节作用,而且会产生匹配效应;②感知稀缺性会中介广告信息框架对消费者虚位产品购买意愿的影响,并且该中介过程也会受到解释水平的调节作用,同样也会产生匹配效应。本文的研究结论不仅对深化和完善产品虚位理论有重要的理论意义,而且对改善厂家或商家的虚位营销操作水平和提高消费者的虚位产品消费理性水平有重要的实践意义。 | 李东进 刘建新 张亚佩 郑军 | 2015 | 营销科学学报(辑刊)2015，9，4： | 11 |
| 2 | 虚位情境下消费者购买行为的研究综述显示文摘饥饿营销已成为一种备受企业推崇的营销方式,而事实上它是在利用产品虚位策略影响消费者行为。国内外学者针对产品虚位情境下消费者对可得产品和虚位产品的评价、选择和反应进行了研究。该文通过梳理文献发现,当消费者选择集同时具备虚位选项和可得选项时,消费者对虚位产品的评价提高,而对可得产品的评价降低;消费者不会倾向于选择属性最优的可得产品,而会倾向于选择与虚位产品属性相接近的可得产品;虚位产品的感知吸引力水平较高时,消费者不会选择转换或取消购买的反应,而是选择延迟购买。 | 孙豪霞 杨会杰 | 2014 | 中南财经政法大学研究生学报2014，0，4： | 0 |
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